Koľko si vypýtať? Buďte na mzdovú otázku pripravení

Prečo je platová otázka tak citlivá?

Na Slovensku je téma peňazí stále považovaná za citlivú. V prostredí pracovného pohovoru sa však mení na legitímnu obchodnú diskusiu. Zamestnávateľ potrebuje vedieť, či sa vaše očakávania stretávajú s jeho možnosťami. Vy zas potrebujete vedieť, či sa oplatí investovať čas, energiu a know-how práve do tejto práce. Aby vaša nová spolupráca bola win-win. Problém nastáva vtedy, keď prichádzate na pohovor nepripravený. Odpovede na platovú otázku nemáte prichystané, vaše reakcie odrážajú strach zo straty vysnívaného pracovného miesta alebo naopak, prezradíte viac, než by ste mali. 

Príprava robí majstra 

Platová otázka patrí medzi tie, ktoré dokážu zaskočiť aj skúseného kandidáta. Buďte na ňu pripravený, o plate sa na pracovnom pohovore určite bude hovoriť. Je prirodzené, že vás prenasledujú rôzne obavy. Čo ak poviem málo? Nemám si vypýtať menej, aby som nevyzeral/a príliš sebavedome? Je vyššia šanca, že ma vezmú, keď si vypýtam nižšiu mzdu? Spôsob, akým odpoviete, veľa napovie o tom, či poznáte svoju hodnotu a viete si ju obhájiť.

Ako správne odpovedať na otázku o plate? 

Ak sa budúci šéf alebo HR manažér na pracovnom pohovore opýta na vašu predstavu o plate, nereaguje hneď konkrétnou sumou. Položte im protiotázku: „Aký je platový rozsah pre túto pozíciu a podľa čoho sa určuje výška mzdy v rámci tohto rozpätia?“ Týmto krokom: 

• si preveríte, či sa vaše platové predstavy zhodujú v definovaných hraniciach, 
• ukážete, že ste pripravený a konáte strategicky,
• otvoríte diskusiu o platovej realite s ohľadom na skúsenosti a odbornosť.

Úprimne, no sebavedomo

Po vašej protiotázke bude diskusia o plate pokračovať. Na doplňujúce platové otázky odpovedajte úprimne, no sebavedome. Hovorte o očakávanej mzde, aktuálny príjem vôbec nevyťahujte. Platovú predstavu formulujte ako rozpätie, ktoré zohľadňuje rozsah zodpovedností a náročnosť pozície. Takýto prístup ponecháva priestor na vyjednávanie a zároveň pôsobí flexibilne. Očakávania je vhodné opierať o relevantné skúsenosti, požiadavky pracovnej pozície a ohodnotenie na trhu práce, nie o subjektívne pocity. Zároveň majte na pamäti, že odmeňovanie netvorí iba základná mzda. Finálna dohoda môže závisieť aj od rastových možností a balíka benefitov.

Trikrát nie

Pracovný pohovor je férová obchodná debata, v ktorej dve strany spoločne hľadajú priesečník vlastných očakávaní. Skúsení HR manažéri aj budúci šéf sa budú snažiť presadiť svoje, no vy nepoľavte z vašej požiadavky. Máme pre vás 3 rady, ktorých sa držte. 

Nehovorte, koľko zarábate teraz. Pre budúceho zamestnávateľa to nie je relevantná informácia a jej prezradenie vás môže ukotviť na nižšej sume. Dostávate sa do znevýhodnenia. 

Netvrďte, že vám je to jedno. My vieme, že to nie je pravda. Navyše pôsobíte nepripravene a znižujete si vyjednávaciu pozíciu.

Neospravedlňujte sa za požiadavku. Chcieť férový plat nie je drzé. Hovorí to o vašej profesionalite a sebahodnote. 

Potrebujete sa od niečoho odraziť? Na platy.sk si viete zadarmo a anonymne porovnať nielen plat na svojej súčasnej pozícií, ale zistiť či sú vaše očakávania realistické aj pre pozíciu na ktorú ašpirujete. 

Ak už viete, koľko chcete zarábať a chcete si naživo otestovať diskusiu o plate, stačí už len nájsťi pozíciu, ktorá vám bude sedieť.