Viete, že vaše výsledky stoja za povšimnutie. Váš prínos je merateľný a konkurencia ponúka viac. Napriek tomu váhate a rozhovor s nadriadeným na tému zvyšovania platu odkladáte. Možno máte strach, že si pokazíte vzťahy. Možno len nemáte dostatok sebavedomia. Preberte sa a zabojujte. Správne vedený rozhovor o plate je bežná súčasť kariérneho rastu. Chcete vedieť ako zvládnuť túto situáciu bez trapasov, urážania a s reálnou šancou na úspech?
Prvá vec, ktorú musíte mať v ruke, sú dáta. Zistite benchmark pre vašu pozíciu. Porovnajte mzdy v rámci svojho regiónu, zamerania a odbornosti. Platy na juniorskej a seniorskej pozícii sú zaručene rozdielne, porovnávajte teda aj nadobudnutú prax. Detailný obraz o podobných pozíciách vám poskytne portál Platy.sk. Ak ste freelancer či freelancerka, nezabudnite zhodnotiť aj situáciu na zahraničných trhoch. Tam môže byť cena za vašu prácu až o polovicu vyššia.
Druhý krokom je pracovná sebareflexia. Čo ste za posledný rok priniesli firme, v ktorej pracujete? Koľko projektov ste viedli a s akými výsledkami? Zaviedli ste automatizáciu, ktorá ušetrila tímu 12 hodín mesačne? Pripravte si k tomu pekné vizuálne podklady. Nastavili ste marketingové kampane tak, že konverzia podrástla o 18 %? Dokážte to prehľadným reportom. Konkrétne čísla a pozitívne dopady na firmu sú vaše tromfy k vyjednávaniu o plate.
Vybrať si správny moment, kedy žiadať o navýšenie platu, je kľúčová časť celej stratégie. Najvhodnejší čas je vtedy, keď ste niečo dokázali. Po vydarenom projekte, úspešnej kvartálnej prezentácii alebo keď ste zachránili deadline, ktorý už všetci odpísali. Rozhodne to nerobte v strese, medzi dverami, ani počas porady o rozpočtoch na budúci rok. Dohodnite si so svojím šéfom stretnutie. Oboznámte ho s tým, že plánujete prebrať vašu pracovnú situáciu a ďalšie smerovanie. Tým dáte najavo, že to beriete vážne a vyžadujete férový čas na diskusiu.
Na stretnutí hovorte vecne, profesionálne a pokojne. Prezraďte nadriadenému, že ste sledovali vývoj trhu, urobili benchmark svojej mzdy a pripravili si dôkazy o vašom prínose pre firmu. Odprezentujte mu konkrétne merateľné úspechy, ktoré sa vám podarili za uplynutý rok. Následne prejavte záujem o zvýšenie mzdy a otvorte diskusiu na túto tému.
Ak si vypýta priestor na premyslenie, nechajte mu ho. Avšak nezabudnite si stanoviť aj v tomto prípade deadline. Stretnutie ukončite pozitívne takouto vetou: „Rád by som ostal v tejto firme a mám záujem ďalej rásť. Verím, že aj odmena by mala reflektovať moju aktuálnu hodnotu.“
Nie každý rozhovor o zvýšení mzdy sa skončí jej zvýšením. Avšak takýto dialóg je odrazovým mostíkom pre ďalšie smerovanie. Nereagujte na negatívnu odpoveď podráždene. Opýtajte sa, čo by ste mali v najbližších mesiacoch zlepšiť, aby ste sa k tejto téme vedeli znovu vrátiť. Prípadne, či si viete naplánovať ďalšie stretnutie k tejto téme o 4 mesiace, kedy budú známe nové výsledky alebo priestor v rozpočte. Tým ukážete, že vám nejde len o rýchle víťazstvo, ale o férový, dlhodobý rast.
© 2016, Všetky práva vyhradené!
Have your say!